作者丨高江虹
编辑丨张伟贤
图源丨图虫
新的奢侈品正在涨价。
COACH并不是最近涨价的唯一一个高档品牌，进入7月后，普拉达、香奈儿、埃斯蒂劳德等一直在暗中活动。
要客研究院首席研究员周婷认为，COACH的价格调整不仅希望提升利润，抵消成本增加带来的压力，同时也有业绩压力，希望在短期内冲击销量。她同时表示，COACH希望通过价格调整打造一线品牌形象。
COACH能如愿以偿吗。
COACH全线涨价
COACH集团在回应中确认涨价，但也透露了一些不实信息。
周婷认为，除了COACH调价带来的利润提升和对短期销量的冲击外，COACH还希望通过调价打造“类似一线大牌的品牌形象”。
作为一个国际“轻奢”品牌，COACH的定价与其他奢侈品品牌有相当的距离，因此希望通过整体涨价树立品牌形象，冲击一线市场。
多品牌涨价的逻辑在哪里。
其他大人物也在上升。
据时尚商务快讯报道，意大利高级品牌Prada日前也上调了部分产品线。
此外，自7月以来，国际化妆品品牌雅诗兰黛和旗下各品牌明星产品价格不断上涨。这一消息得到了国内各角落和美容院官方的确认。应对通货膨胀，解决业绩压力，再次被官方认为是提高价格计划的理由。
奢侈品涨价从来就不是新鲜事，这次又是什么原因呢。
尽管困难重重，但各品牌仍对2022年的业绩持乐观态度。麦肯锡在今年4月发布的《2022年全球时尚业态报告》中表示，约75%的奢侈品高管、61%的中端市场高管、50%的价值型高管预计2022年的交易环境将优于2021年。
一般来说，“越上越买”已经成为奢侈品圈的潜规则，涨价可以提升顾客认可度，抢占市场生态位，越是好品牌表现越明显。
但周婷提醒要区分品牌“核心消费者”和“边缘消费者”。核心消费者是指消费能力强、具有消费示范性的顾客，自身有稳定的需求。边缘消费者是指有消费潜力、有机会成为核心消费者的人们，通常由中产阶层构成。
周婷认为，边缘消费者是品牌调价后“越涨越买”的主体顾客群体，而核心消费者往往不被品牌调价所吸引，更为理性。“客户在购买的同时，增加了对品牌的内心抵触感，一切都不是正面反馈。”
发表评论